O setor de corretoras de seguros no Brasil está passando por um processo silencioso — e estratégico — de transformação. Mesmo sem um ranking oficial como o das seguradoras, os movimentos recentes indicam uma disputa intensa entre corretoras independentes, grupos financeiros e players globais, que estão redesenhando o mapa competitivo por meio de aquisições, tecnologia e especialização.

Com mais de 57 mil corretoras ativas, segundo dados da Susep, o mercado ainda é altamente pulverizado. No entanto, a tendência é clara: as corretoras que desejam crescer precisarão apostar em escala, segmentação e diferenciação.

Consolidação, especialização e foco em segmentos estratégicos

O movimento de M&A (fusões e aquisições) tem sido o principal vetor de crescimento para grupos como Alper, Acrisure, MDS, Gallagher e WTW. A Alper, por exemplo, realizou 72 aquisições desde sua fundação em 2010, sendo 24 nos últimos oito anos, com foco em corretoras altamente especializadas. Em 2024, reservou R$ 400 milhões para novas compras.

Esse tipo de estratégia permite ganho de escala e profundidade técnica em setores como agronegócio, infraestrutura e benefícios corporativos — áreas com grande potencial de expansão, mas que exigem conhecimento profundo do risco e soluções sob medida.

Já a Acrisure, por meio da It’sSeg, aposta na combinação entre aquisições e inovação digital. A aquisição da plataforma Finn, focada em seguro garantia 100% online, mostra como a digitalização também está no centro da estratégia.

Tecnologia e IA como diferencial competitivo

Em um ambiente cada vez mais competitivo, tecnologia não é mais acessório — é fundação estratégica. A Minuto Seguros, maior seguradora 100% digital do país, usa tecnologia para fidelizar clientes, expandir sua atuação para outros ramos e melhorar a jornada de renovação e atendimento.

Outro exemplo é a Globus Seguros, que aposta no modelo white label como diferencial. Ao fornecer infraestrutura tecnológica para corretoras parceiras preservarem suas marcas, a empresa oferece um modelo de crescimento descentralizado e colaborativo.

O mercado está crescendo, mas de forma desigual

Segundo a CNseg, o setor de seguros deve crescer 10% em 2025, após um salto de 12,2% em 2024. No entanto, o crescimento não é uniforme. Setores como seguro rural ainda têm baixa penetração — apenas 7,6% da área cultivável está coberta, segundo dados da FGV Agro e do IBGE — e se tornam alvos prioritários de expansão para grandes grupos globais.

A Gallagher, por exemplo, entrou no Brasil há apenas cinco anos, mas já está ativa em contratos de infraestrutura e saúde, com expectativa de alcançar R$ 3,5 bilhões em prêmios ainda este ano. O grupo português MDS também tem acelerado sua expansão via aquisições, como a da D’Or Consultoria, que dobrou seus prêmios.

Estratégias distintas, um mesmo objetivo: escala com diferenciação

Mesmo com estratégias variadas — de crescimento orgânico, como a WTW, até aquisições agressivas, como a Alper —, todas essas empresas compartilham um mesmo objetivo: construir portfólios robustos, com especialização técnica e presença nacional relevante.

E nesse jogo, quem aposta em inteligência de mercado, governança de dados e experiência do cliente tende a se destacar.

Conclusão: Mercado de seguros exige mais do que presença

A transformação do mercado de corretoras no Brasil está apenas começando. Em meio a um cenário com milhares de pequenos players, quem cresce de forma consistente aposta em três pilares: tecnologia, especialização e estratégia de aquisição coerente.

A próxima década será decisiva. E, como mostram os movimentos recentes, as corretoras que conseguirem alinhar execução com leitura de mercado estarão melhor posicionadas para liderar.