Enquanto alguns analistas insistem em falar de “crise” no agronegócio brasileiro, os movimentos estratégicos dizem o contrário. No primeiro semestre de 2025, as fusões e aquisições no agro cresceram 17%, segundo a PwC Brasil — superando a média de 13% registrada pelo mercado nacional no mesmo período.

Mais do que expansão, o que está em curso é uma mudança estrutural: o agronegócio está entrando em sua fase de consolidação, redesenhando a competitividade setorial, elevando padrões de gestão e criando um novo grupo de gigantes nacionais.

O que está por trás da onda de consolidação?

Os principais vetores desse movimento vêm de dois segmentos: insumos agropecuários e nutrição animal. Empresas com atuação regional ou portfólios limitados estão buscando fusões para:

• Ganhar escala operacional
• Ampliar portfólio de produtos e serviços
• Fortalecer logística e presença territorial
• Reduzir risco e volatilidade do ciclo agrícola
• Aumentar competitividade em mercados externos

Para José Ricardo Loschi, fundador da SRX Holdings, essa dinâmica vai além da expansão financeira:

“A onda de aquisições tem acelerado a adoção de práticas de gestão típicas de grandes corporações, aproximando o campo da dinâmica dos centros urbanos.”

Gestão profissionalizada: o divisor de águas

As fusões têm sido acompanhadas de um salto de maturidade no setor. Grupos formados a partir de M&A estão adotando mecanismos de governança, gestão baseada em performance, CRM comercial e padronização operacional — pilares estratégicos antes pouco presentes no campo.

Essa transformação reduz dependências individuais, fortalece tomadas de decisão baseadas em dados e abre novas frentes de crédito e investimento, ampliando a capacidade de expansão para mercados externos e verticais complementares.

Mesmo com desafios, protagonismo é brasileiro

A consolidação não ignora os obstáculos:

• Juros elevados encarecem capital de giro e financiamento
• Volatilidade cambial pressiona margens
• Custos logísticos aumentam o desafio de competitividade

Mesmo assim, quem está liderando o movimento é o capital nacional: apenas 14% das operações no setor agro em 2025 envolveram investimento estrangeiro — o nível mais baixo desde 2008. Ou seja, é o próprio mercado brasileiro que está moldando seus campeões regionais.

Para Loschi, o recado é claro:

“Empresas do setor que não se adaptarem a esse novo modelo de gestão correm o risco de perder relevância em um mercado cada vez mais consolidado.”

Conclusão: consolidação é estratégia, não destino

O agronegócio brasileiro vive seu ciclo mais estratégico. Quem cresce por fusões não busca apenas volume, busca posição competitiva, acesso a novos mercados e modelos de negócios mais resilientes. A equação está mudando: sobreviver exige escala, gestão e visão estratégica.

Os próximos líderes do agro não serão apenas os maiores em hectares ou volume produzido, serão os que dominarem governança, inteligência de mercado e execução disciplinada.

A evolução do agronegócio confirma que crescer exige direção estratégica. Com Estratégia de Crescimento e Portfólio, a Intout ajuda empresas a avaliar oportunidades de M&A, mapear sinergias reais e construir portfólios que sustentem vantagem competitiva, do campo ao mercado global.